Responsable de secteur H/F

Votre mission  

Au sein de la Direction commerciale livres de la Direction du développement, nous recherchons un(e) Responsable de secteur. 

Sur un secteur géographique composé de la moitié de la France (50% région parisienne, 50% province), vous aurez en charge de visiter les clients libraires de premier niveau et principales enseignes lors de 5 tournées par an, de prendre les commandes, d’en assurer le suivi et d’animer votre secteur.

Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :

• Gérer et entretenir des relations avec les librairies du secteur confié pour atteindre les objectifs de vente fixés
• Identifier et prospecter de nouvelles librairies dans la région confiée
• Présenter le catalogue de livres aux libraires, en mettant en évidence les nouveaux titres, les promotions spéciales et les meilleures ventes, fournir des informations détaillées sur les produits et les conditions commerciales
• Négocier les conditions de vente, les remises, les accords de retour avec les librairies, en respectant les politiques et les objectifs de l’entreprise
• Suivre les ventes, les stocks et les tendances dans les librairies, analyser les performances et proposer des actions correctives si nécessaire pour optimiser les résultats
• Réaliser un suivi régulier de l’activité commerciale
• Représenter l’entreprise lors de salons du livre pour promouvoir les marques LGDJ et Gualino
• Faire remonter les retours clients en interne pour adapter l’offre aux enjeux émergents

Votre profil

Vous justifiez d’une expérience réussie de 2 ans minimum dans le circuit du livre, édition diffusion, librairie. Une connaissance de l’édition juridique ou de la matière serait un plus.

Vous êtes rigoureux(se), autonome, mobile avec une grande faculté d’adaptation, doté(e) d’un très bon relationnel, du sens de la négociation et de la diplomatie. 

Vous êtes en mesure d’assurer le développement régulier du chiffre d’affaires de votre secteur.

Vous êtes titulaire du permis B. 

Mieux nous connaître

Lextenso, entreprise à taille humaine basée à La Défense, forte de 260 collaborateurs, constitue un acteur majeur de l’édition et de la prestation juridique au service de tous les praticiens du droit et du chiffre.  

Chez Lextenso, l’innovation est au cœur de notre activité, orientée vers nos clients pour anticiper les changements et les transformer en opportunité, au service des collaborateurs pour leur fournir des outils pratiques et innovants pour améliorer leur quotidien. 

Le Direction annonces légales et formalités juridiques assure chaque année      60 000 formalités juridiques et 100 000 annonces légales au bénéfice de nos clients professionnels du chiffre et du droit, avec un service personnalisé. Nos clients nous font confiance pour notre proximité, notre expérience et notre agilité à gérer des dossiers dans le strict respect des délais et quelque soit la nature de l’opération.

Le Pôle édition est le regroupement de maisons d’édition et de presse, toutes renommées pour leur expertise : Defrénois, Gazette du Palais, Gualino, LGDJ et Petites affiches. Sa solution en ligne, La Base Lextenso, s’affirme dès 2016 comme LE moteur juridique simple et pertinent pour accéder à des réponses à forte valeur ajoutée. 

Nos offres :

• Une base documentaire en ligne qui offre le droit à la simplicité, l’analyse en plus
• 24 revues généralistes et spécialisées, forgeant la doctrine et les pratiques de demain
• Un catalogue riche de 3 500 ouvrages signés d’auteurs emblématiques
• Des formations dispensées par des intervenants reconnus qui contribuent au développement de tous les talents juridiques